{"id":1,"date":"2020-12-30T09:40:03","date_gmt":"2020-12-30T09:40:03","guid":{"rendered":"http:\/\/salesinfo.io\/de\/?p=1"},"modified":"2024-01-09T10:25:37","modified_gmt":"2024-01-09T10:25:37","slug":"b2b-lead-generierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesinfo.io\/de\/blog\/b2b-lead-generierung\/","title":{"rendered":"Der Guide zur B2B Lead Generierung in 2024 + Beispiele"},"content":{"rendered":"

B2B Lead generierung Update 2024: Vieles hat sich seid der Ver\u00f6ffentlichung dieses Guides getan. Wir haben den Guide um neue B2B Lead Gernerierungs-Taktiken erg\u00e4nzt. Dazu geh\u00f6ren vor allem Twitter Threads mit denen manche Leute Millionen von Menschen erreichen aber auch neue TikTok.<\/p>\n

B2B Lead Generierung ist das wahrscheinlich Wichtigste f\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens. Neue Interessenten stellen sicher, dass gen\u00fcgend Abschl\u00fcsse f\u00fcr das Unternehmen stattfinden und dieses weiterw\u00e4chst. Ohne Leads gibt es keine neuen Interessenten, keine Neukunden, kein Umsatz und kein Gewinn. Leads sind somit die Grundlage f\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens. Wie Leads generiert werden, ist vom Gesch\u00e4ftsmodell und Vertriebsweg h\u00f6chst unterschiedlich. Am Ende dieses Artikels sollst du deine gute \u00dcbersicht haben, welche es dir erlaubt zu ermitteln, welcher Weg der B2B Lead Generierung f\u00fcr dein Unternehmen am besten passt und ihn f\u00fcr dein Unternehmen individuell anpassen. Wir wollen dir anhand von einer Vielzahl realer Beispiele zeigen, welche unterschiedliche M\u00f6glichkeiten du hast. Erfolgreiche Unternehmen nutzen oft Wege welche andere Firmen \u00fcbersehen und adaptieren diese zu Ihrem Vorteil. Dadurch schaffen Sie es meist \u00fcberdurchschnittlich schnell zu wachsen. Genau dieses \u201c\u00fcber den Tellerrand gucken\u201d empfehlen wir dir auch. Nimm unsere Beispiele und \u00fcberlege dir, wie du diese f\u00fcr dein Unternehmen und deine Branche anpassen und adaptieren kannst. Und eines vorweg: Wie wir, wissen auch alle anderen Leute zum gr\u00f6\u00dften Teil nicht, woher die meisten Leads eigentlich herkommen. Schau dir diese Grafik von\u00a0Hubspot<\/a>\u00a0an, dort werden neben E-Mail Direktansprache, Suchmaschinenoptimierung und einigen weiteren Leadquellen vor allem \u201cAndere\u201d als Leadquelle angegeben. Im B2B Bereich 22%, was bedeutet: Die meisten Leute haben keine Ahnung woher Leads kommen und es ist wahrscheinlich eine Kombination aus Marketing, Industrienetzwerk und Word of Mouth.\u00a0<\/p>\n

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Bedeutet aber leider oft: Super, ein neuer Lead, aber woher er kam wei\u00df keiner. Wir werden versuchen mit diesem Guide ein wenig Licht in die Dunkelheit zu bringen, welche verschiedenen Wege es gibt, Leads f\u00fcr sein Unternehmen zu generieren.\u00a0<\/p>\n

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Folgende Fragen sollte man sich vorab stellen: Es gibt verschiedene Arten der B2B Lead Generierung, grob kann man das Ganze als Push vs. Pull klassifizieren. Die zweite Frage ist, ob es ein Budget f\u00fcr Marketing-Ausgaben gibt oder die eigentliche Arbeitszeit das einzige Investment ist. Bei Push vs. Pull unterscheidet man zwischen der direkten Ansprache eines potentiellen Kunden beispielsweise \u00fcber das direkte Anrufen von Zielpersonen vs. im Pull Approach, wo \u00fcber die Webseite konkrete Anfragen generiert werden, die erst dann bearbeitet werden, wenn der potenzielle Kunde zuerst aktiv geworden sind und z.B. eine Anfrage gestellt hat oder sich f\u00fcr ein Newsletter eingetragen hat. Bei der Frage \u00fcber ein Marketingbudget muss man sich im Klaren sein, dass einige Quellen deutlich teurer sind als andere, aber sehr schnell Ergebnisse erzeugen k\u00f6nnen, dazu geh\u00f6ren beispielsweise Pay per Click Kampagnen,\u00a0 Social Media Werbung oder sogar traditionelle Werbung in Print oder TV. Hier muss man aber eine planbare und positive Konversion haben (also die Akquisitionskosten m\u00fcssen geringer sein als der Gewinn), da man hier auch sehr schnell viel Geld verbrennen kann.<\/p>\n

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Wir werden uns in diesem Artikel auf B2B Lead Generierung ohne Einsatz eines gr\u00f6\u00dferen Marketingbudgets konzentrieren und nehmen uns vor allem die Bereiche die laut Hubspot die erfolgreichsten im B2B Bereich sind. Dazu geh\u00f6ren E-Mail-Marketing Suchmaschinenoptimierung Direktansprache und Social Media Marketing.\u00a0<\/p>\n

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Analysiere deinen Bestehenden Prozess der B2B Lead Generierung<\/h2>\n

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Beginnst du erst mit dem Aufbau einer Sales Pipeline, musst du zu Beginn anders vorgehen als wenn du bereits einen bestehenden Prozess implementiert hast. Bist du noch am Anfang, empfehlen wir zun\u00e4chst direkte Leadgenerierungsmethoden durch Anschreiben oder Anrufen von potentiellen Kunden. So kannst du deinen Pitch und dein Produkt sehr schnell austesten anpassen und verbessern. Dabei erh\u00e4ltst du wertvolles Feedback von potenziellen Kunden und merkst Beispielsweise das eine Zielgruppe ganz andere Anforderungen hat und Sie f\u00fcr den weiteren Vertrieb gar nicht mehr interessant f\u00fcr dich ist.\u00a0<\/p>\n

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Wenn du aber einen bereits bestehenden Sales-Prozess hast, empfehlen wir dir diesen genau anzuschauen und zu \u00fcberpr\u00fcfen ob der Prozess an bestimmten Stellen verbessert und optimiert werden kann. Verbesserungspotential gibt es eigentlich immer und bei einem bestehenden Prozess k\u00f6nnen bereits kleine Verbesserungen einen enormen Effekt erzielen.<\/p>\n

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Den Sales Prozess muss man sich dabei als Trichter vorstellen, in den oben jede Menge Wasser reingekippt wird. Der Trichter verengt sich immer weiter und hat L\u00f6cher (=Optimierungspotentiale) wodurch viel Wasser seitlich aus den Trichter heraussprudelt und nicht an der unteren Trichter\u00f6ffnung (= Dem Vertragsabschluss) ankommt. Schafft man es, die L\u00f6cher entlang des Trichters zu stopfen, kommt am Ende bei gleichem Wassereinsatz mehr Wasser am Ende des Trichters an (=Mehr Umsatz f\u00fcr das Unternehmen).\u00a0<\/p>\n

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Bedeutet konkret, schaffst du es im bestehenden Prozess die Konversionrate von 2% auf 4% anzuheben, bleiben die Kosten f\u00fcr die B2B Lead Generierung gleich, der Umsatz verdoppelt sich aber. Hier empfehlen wir, sich die unterschiedlichen Leadquellen genau anzuschauen und zu schauen, welche die h\u00f6chste Konversionrate haben und versuchen diese weiter zu optimieren.\u00a0 Kommen viele Leads beispielsweise von der Homepage, empfiehlt es sich zu untersuchen ob die Konversion-Rate von Besucher zu Lead durch Anpassung von Formularen oder des gesamten Webseitenflows zu optimieren ist. Kommen viele Leads von Social Media Kan\u00e4len, schaue dir genau deine Social Media Strategie an und versuche diese zu optimieren (Mehr Beitr\u00e4ge, Anpassung der Social Media Bio, etc.). Versuche also das, was bereits gut funktioniert noch besser zu machen.<\/p>\n

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Also, noch einmal zusammengefasst: Wenn du den Prozess der B2B Lead Generierung neu aufbaust, treffe Annahmen, woher die Leads kommen sollten, w\u00e4hle ein paar Leadgenerierungsmethoden aus unserer Liste und probiere diese aus, experimentiere und passe die Methoden an dein Unternehmen oder deine spezielle Branche an. Funktioniert eine Methode gut, konzentriere deine gesamte Arbeit auf diese Leadgenerierungsmethode, um diese noch besser zu machen.<\/p>\n

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Hast du bereits einen etablierten Leadgenerierungsprozess, versuche die Konversion Rate zu verbessern, da du dadurch beim gleichen Einsatz mehr Umsatz f\u00fcr dein Unternehmen generieren kannst.<\/p>\n

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Du fragst dich jetzt aber sicher, was das konkret f\u00fcr dich und dein Unternehmen bedeutet. Im Folgenden haben wir es versucht m\u00f6glichst viele praktische Beispiele aufzuzeigen, so dass du verstehst wie andere Unternehmen im B2B Bereich Leads generieren. Wir empfehlen dir, sich einige Strategien herauszusuchen und diese auf dein Unternehmen zu adaptieren. Funktioniert die Strategie gut, optimiere diese, funktioniert Sie nicht, gehe relativ schnell zu einer neuen Strategie \u00fcber, bis du eine Strategie gefunden hast, die f\u00fcr deine Branche und Unternehmen funktioniert.<\/p>\n

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Wir haben dabei versucht die unterschiedlichen B2B Lead Generierung Taktiken in entsprechende Bereiche zu gruppieren sodass es dir einfacher f\u00e4llt sich zu orientieren.<\/p>\n

Case Studies f\u00fcr die B2B Lead Generierung<\/h2>\n

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Suchmaschinenoptimierung und Content<\/h3>\n

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Erstelle eine Webseite\/App<\/h4>\n

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W\u00e4hrend heutzutage fast jeder einen Blog hat, kann man mit anderen Arten von Content noch mehr Leads und Links f\u00fcr die eigene Seite generieren. Gratis Software Tools, auch wenn diese ggf. noch aufw\u00e4ndiger zu produzieren sind, werden sehr gerne von Besuchern weiter geteilt und bringen \u00fcber Jahre hinweg neuen User auf deine Webseite. Ein Investment, was sich also durchaus lohnen kann. Die App muss auch nicht besonders komplex sein, nur muss Sie ein Problem, welches deine Zielkunden haben, auf irgendeine Weise l\u00f6sen. \u00dcberlege welche kleinen Tools oder Apps potenzielle Kunden, die nach deiner L\u00f6sung suchen gebrauchen k\u00f6nnen.
Beispiele sind:<\/p>\n

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