{"id":1214,"date":"2022-11-09T15:41:50","date_gmt":"2022-11-09T15:41:50","guid":{"rendered":"http:\/\/salesinfo.io\/de\/?p=1214"},"modified":"2023-10-07T12:12:37","modified_gmt":"2023-10-07T12:12:37","slug":"was-ist-ein-mql-definition-und-9-beispiele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesinfo.io\/de\/blog\/was-ist-ein-mql-definition-und-9-beispiele\/","title":{"rendered":"Was ist ein MQL? Definition Marketing Qualified Lead und 9 Beispiele"},"content":{"rendered":"

Marketing Qualified Lead MQL – Was ist das eigentlich?<\/h2>\n

Bei der Neukundengewinnung wird oft von Leads<\/a> im Allgemeinen und nicht MQL gesprochen. Dies k\u00f6nnen jegliche Kontaktdaten wie E-Mails oder Telefonnummern sein, welche idealerweise zu definierten Zielkunde geh\u00f6ren. Leads k\u00f6nnen in diesem Fall auch einfach Listen von Kontaktdaten sein. Diese Leads sagen erst mal nichts dar\u00fcber aus, wie interessiert oder auch uninteressiert diese Kontakte an den Produkten, welche du verkaufst, sind. Deshalb gibt es weitere Kategorisierungen von Leads.<\/p>\n

Definition Marketing Qualified Lead MQL<\/h2>\n

Der Marketing Qualified Lead, kurz MQL, ist ein durch Marketingaktivit\u00e4ten (oder auch das Marketingteam) qualifizierter Lead. Dies bedeutet, dass der potenzielle Kunde sich bereits durch Marketingaktionen mit dem Unternehmen oder Produkt besch\u00e4ftigt hat. Das kann z.B. bedeuten, dass der potenzielle Kunde an einem Webinar teilgenommen hat, sich zu einem Newsletter angemeldet oder ein Whitepaper unter Angabe seiner Kontaktdaten von eurer Webseite heruntergeladen hat.<\/p>\n

Diese Leads sind also meist noch nicht direkt\u00a0bereit\u00a0zu kaufen, haben aber signalisiert (durch die marketingbezogene Interaktion), dass Sie Interesse an eurer Firma und den Produkten haben. Sie haben ihre Kontaktdaten hinterlassen und sind deshalb in der Regel empf\u00e4nglicher f\u00fcr eine weitere Kontaktaufnahme, z.B. durch das Vertriebsteam. In den meisten F\u00e4llen \u00fcberpr\u00fcft das Marketingteam die Angaben, die w\u00e4hrend der Marketingaktion (z.B. Anmeldung zu PDF Whitepaper) gemacht wurden und klassifiziert, ob dieser Kontakt f\u00fcr die weitere Ansprache durch das Vertriebsteam infrage kommt. In diesem Moment wird der Lead zu einem Marketing Qualified Lead.<\/p>\n

Marketing Qualified Lead vs. Sales Qualified Lead – Wo ist der Unterschied?<\/h2>\n

Der Marketing Qualified Lead ist damit meist der erste Schritt eines qualifizierten Leads im Unternehmen. Der potenzielle Kunde hat sich z.B. durch eine Anmeldung zu einem Webinar “zu erkennen” gegeben und wurde durch das Marketing qualifiziert. Im n\u00e4chsten Schritt kontaktiert vorwiegend das Vertriebsteam den Kontakt, w\u00e4hrend auch das Marketing den Kontakt bei Bedarf weiter in Marketingaktionen einbezieht. Diesen Prozess gilt es zwischen dem Marketing- und Vertriebsteam abzustimmen.<\/p>\n

Konnte der Vertrieb den Lead kontaktieren und weiter qualifizieren (der Kunde ist interessiert an Produkte XYZ), wird der MQL zu einem Sales Qualified Lead SQL: also einem durch das Vertriebsteam qualifizierten Lead. Die angenommene Kaufintention des Leads steigt signifikant, wenn er von einem MQL zu einem SQL eingestuft wird.<\/p>\n

Oft werden der MQL und SQL in einen Topf geschmissen, es gibt jedoch einen entscheidenden Unterschied zwischen den beiden, die Kaufabsicht. Schaut man sich den Verkaufszyklus an, kommt der MQL als Erstes, da der potenzielle Kunde noch nicht signalisiert hat, mit dem Vertriebsteam interagieren zu wollen. Es kann sein, dass weitere Marketingaktionen n\u00f6tig sind, um den Lead weiterzuqualifizieren. Der SQL hat dagegen bereits Kaufinteresse signalisiert und ist bereit, sich mit dem Vertriebsteam auch \u00fcber kommerzielle Aspekte auszutauschen.<\/p>\n

\u26a1 Wie identifizierst und qualifizierst du einen MQL?<\/h2>\n

Ein Marketing Qualified Lead wird durch das Marketing identifiziert und qualifiziert. Aber wie? F\u00fcr das Unternehmen und seine Produkte, sollte es eine definierte Zielgruppe geben. Diese kann auch hier herangezogen werden, um Leads, die mit einer Marketingaktion interagieren, zu qualifizieren. Das Marketingteam qualifiziert die eingegangenen Leads nach einem oder mehreren der folgenden Kriterien und gibt diese bei Bedarf an das Vertriebsteam weiter:<\/p>\n