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Einführung in Outbound Prospecting auf LinkedIn Outbound Prospecting auf LinkedIn ist eine Methode, bei der Vertriebsmitarbeiter aktiv potenzielle Kunden auf der Plattform LinkedIn identifizieren und … Read More

Was ist Prädiktive Analyse? Predictive Analytics bezeichnet den Prozess der Nutzung von Daten, statistischen Algorithmen und maschinellen Lernverfahren, um zukünftige Ereignisse oder Ergebnisse mit einer … Read More

Webinar in der Praxis Ein Webinar ist ein online abgehaltenes Seminar, das es Teilnehmern ermöglicht, über das Internet an interaktiven Präsentationen und Diskussionen teilzunehmen. Es … Read More

Was bedeutet Conversion Optimierung? Conversion Optimierung bezeichnet den Prozess der Verbesserung von Webseiten und Online-Angeboten mit dem Ziel, die Rate der Besucher zu erhöhen, die … Read More

Was ist Account Intelligence? Account Intelligence bezeichnet die Sammlung, Analyse und Nutzung von detaillierten Informationen über Kundenkonten, um Geschäftsstrategien zu optimieren. Es handelt sich um … Read More

Was ist ein CMS? Ein Content Management System (CMS) ist eine Software, die das Erstellen, Bearbeiten, Verwalten und Veröffentlichen von digitalen Inhalten, insbesondere auf Webseiten, … Read More

Was sind Deals-to-Watch? Deals-to-Watch sind Verkaufschancen oder Geschäftsabschlüsse, die besondere Aufmerksamkeit erfordern, da sie entweder ein hohes Potenzial für den Erfolg aufweisen oder ein erhöhtes … Read More

Was ist ein Deal-at-Risk? Ein „Deal-at-Risk“ bezeichnet eine Verkaufschance oder einen Geschäftsabschluss, der das Risiko birgt, nicht erfolgreich abgeschlossen zu werden. In der Vertriebswelt wird … Read More

Definition eines Entscheidungsträgers Ein Entscheidungsträger in einem Unternehmen ist eine Person, die die Befugnis hat, wichtige Beschlüsse zu fassen, die die Richtung und Strategie des … Read More

Bedeutung der Produktpräsentation Die Produktpräsentation ist ein entscheidender Faktor im Verkaufsprozess. Sie dient nicht nur dazu, das Produkt oder die Dienstleistung einem potenziellen Kunden vorzustellen, … Read More