Glossar

Was ist die Churn Rate? Die Churn Rate, auch Kundenabwanderungsrate genannt, ist ein Maß für den Prozentsatz der Kunden, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums die … Read More

Einführung in die Kaltakquise per Email Die Kaltakquise per E-Mail ist eine gängige Vertriebsstrategie, bei der potenzielle Kunden, die bisher keine Geschäftsbeziehung mit einem Unternehmen … Read More

Definition Umsatz Umsatz bezeichnet den Gesamtwert aller in einem bestimmten Zeitraum verkauften Waren und Dienstleistungen eines Unternehmens. Er ist ein wesentlicher Indikator für die Geschäftsaktivität … Read More

Einführung in den Verkaufsprozess Der Verkaufsprozess ist ein entscheidender Aspekt im Geschäftsleben, der den Ablauf von der ersten Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden bis zum … Read More

Einführung in die Kaltakquise per Telefon Kaltakquise per Telefon bezeichnet die direkte Kontaktaufnahme eines Unternehmens mit potenziellen Kunden, die zuvor keinen Kontakt mit dem Unternehmen … Read More

Was sind potenzielle Kunden? Die erfolgreiche Identifizierung potenzieller Kunden ist die Grundlage für ein erfolgreiches Unternehmen. Potenzielle Kunden, oft auch als Prospekts bezeichnet, sind Individuen … Read More

Definition von Kaufsignalen / Abschlusssignale / Buying Signal Kaufsignale, auch als Abschlusssignale oder Buying Signals bekannt, sind Hinweise oder Verhaltensweisen von potenziellen Kunden, die auf … Read More

Definition SDR SDR steht für “Sales Development Representative”, eine zentrale Rolle im Vertriebsprozess von Unternehmen. Die Hauptaufgabe eines SDR besteht darin, Verkaufschancen zu identifizieren, zu … Read More

Definition von BDR BDR steht für Business Development Representative, eine Rolle im Vertrieb, die sich primär auf die Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten konzentriert. Ein … Read More

Definition von B2B B2B, kurz für Business-to-Business, bezeichnet Geschäftsbeziehungen und Transaktionen, die zwischen Unternehmen stattfinden. Dieser Begriff wird verwendet, um kommerzielle Transaktionen zu beschreiben, die … Read More