Warum würde ein Vertriebler oder Marketer sich mit einem so technischen Thema auseinandersetzen? Bevor du gleich wieder die Seite verlässt, lass uns dir eins versprechen: Wir werden versuchen, es so interessant wie möglich zu erklären. Nach dem lesen dieses Artikels wirst du wissen warum ein Reverse DNS Lookup für Verkäufer und Marketing Manager ein sehr mächtiges Tool sein kann, was einem einen großen Vorteil gegenüber der Konkurenz ermöglichen kann. Wenn man weiß wie man mit DNS Lookups umgeht, ermöglicht es einem Informationen über seine anonymen Webseitenbesucher zu erhalten. Lese den Artikel und am Ende solltest du genau wissen, was diese Technick bringt und wie du dir diese zu Nutze machen kannst.
Was ist eigentlich Reverse IP oder DNS Lookup?
Lass uns zuerst klären was ein DNS lookup ist:
Hinter jedem Domainnamen (z.B. gooogle.de), versteckt sich ein Server der über einen IP Adresse erreicht werden kann. Domain Name System oder auch kurz DNS, ist sozusagen eine Art Telefonbuch für das Internet. Geben wir eine Domain ein, leitet DNS uns zu der dahinterliegenden IP Adresse (und damit dem Server) weiter, auf dem die Seiteninhalte zu finden sind. Warum ist das sinnhaft? Vor allem, da man sich z.B. pizza.de deutlich besser merken kann als 104.25.170.30, oder?
Was macht dann also ein Revers DNS Lookup?
Er löst eine IP Adresse für die dazugehörige Domain auf. Hat man also die IP, kann man daraus den dazugehörigen Domainnamen herausfinden
Ein DNS lookup ermittelt also aus der Domian die dahinterliegende IP Adresse: Bedeutet: wenn man die IP Adresse 104.25.170.30 hat, kann man durch einen Revers DNS Lookup herasufinden, das diese zur Domain pizza.de gehört.
Folgendes Schaubild verdeutlicht den Unterschied zwischen einem DNS Lookup und einem Reverse DNS Lookup (dies wird auch manchmal IP Reverse Lookup gennant).
Bei einem DNS Lookup hat ein Nutzer eine bestimmte Domain und will die dazugehörige IP Adresse herausfinden:
Bei einem Reverse DNS Lookup hat der Nutzer eine IP Adresse und will dazugehörige Domaininformationen wie Hostname, Organisation oder Geographie der IP Adresse herausfinden:
Was bringen diese Informationen für B2B Sales
Was hat das ganze jetzt mit Sales und Marketing zu tun? Die Reverse DNS Suche, also die Suche nach einer zur IP zugehörigen Domain oder Organisation. Dies kann einem sehr nützliche Informationen liefern. Gerade wenn man einen DNS Revers Lookup auf z.B. die IPs der Besucher seiner Firmenwebseite anwendet. Denn der Reverse DNS Lookup lässt sich nicht nur auf Seiten wie pizza.de oder google.com anwenden sondern eben auch auch die Hostnamen von bestimmten Unternehmen. In vielen Fällen ist es dadurch möglich zu bestimmen, welche potentielle Neu- oder Bestandskunden seines Unternehmens sich auch deine Unternehmenswebseite angesehen haben. Arbeitet man im Dirketvertrieb, ergibt sich hier ein ganz neuer Vertriebsweg. Man kann potentielle Kunden, die vorher bereits durch einen Webseitenbesuch signalisiert haben das Interesse an bestimmten Produkten oder Dienstleistungen besteht, direkt ansprechen kann.
Welche Informationen liefern uns Reverse DNS Tools?
Wie kann man also selber so eine Suche durchführen? Entweder mit der Komandozeile (eher für die Techniker unter uns) oder mit einem der diversen online Tools. Dazu gibt man einfachin die domain an, für welche man ein Reverse DNS lookup durchführen möchte. Es gibt diverse DNS Tools, die auch unterschiedliche Informationen leifern.
Mit dem Tool von https://mxtoolbox.com/ReverseLookup.aspx kann man für einzelne IP Adressen einen Reverse DNS lookup durchführen. Dies ist nur bedingt nützlich, da man einzelne IP Adresse benötigt und jede einzeln in das Tool eingeben muss.
Besser ist da schon https://www.infobyip.com/ipbulklookup.php da man hier zumindest eine Liste von IP Adressen angeben kann, welche dann auf einmal geprüft werden. Der manuelle Aufwand die IP Adressen einzusammeln und in das Tool zu überführen bleibt jedoch.
Unser Tool https://salesinfo.io/de dagegen ist extra für den Reverse DNS Lookup von B2B Verkäufer gebaut. Das Tool wird direkt auf deiner Unternehmenswebseite eingebunden. Die IP Adresse jedes Besucher wird temporär und DSVGO konform getrackt. Mithilfe von Machine Learning, unserer internen Unternehmensdatenbank und manueller Datenpfelge durch ein dediziertes Team, identifizieren wir automatisch Unternehmen die deine Unternehmenswebseite besucht haben.
Reverse DNS Lookup in der Kommandozeile selber durchführen
Um in der Kommandozeile von Windows ein reverse DNS Lookup durchzuführen öffnet man zunächst die Kommandozeile indem man in der Windows Suchleisete “cmd” eingibt
Dies öffnet die Konsole.
Mit dem folgenden Befehl kann man dann direkt von seinem eigenen PC ein Reverse DNS Lookup durchführen.
nslookup i.p.add.resse
Beispiel:
nslookup 204.228.150.3
wobei i.p.adr.esse durch die eigentliche ip Adresse ersetzt wird (z.B. 204.228.150.3). Der eigene PC führt dann den reverse IP lookup durch und gibt das Ergebniss in der Konsole aus:
Welches Tool für den B2B Vertrieb?
Je nachdem, wofür ihr den die DNS Informationen benötigt, reicht ein simples Webtool oder die Konsole aus um aus einer IP Adresse nützliche Daten zu generieren. Wollt ihr ein Reverse DNS lookup nutzen, um kontinuierlich Leads für euer Firma zu genereieren, würden wir empfehlen ein Tool wie https://salesinfo.io/de zu nutzen. Der Einbau auf deiner Webseite dauert in der Regel 5 Minuten. Danach bekommst du individuell generierte Unternehmenskontaktdaten aus einem kontinuierlichen reverse DNS lookup. Diese Informationen sind dann um weitere Daten wie Kontakte, Emailadressen etc. angereihter. Diese können täglich, individuell gefiltert an die richtigen Mitarbeiter gesendet werden. Mit Salesinfo fällt die komplette DNS und Adress-Rechreche weg. Genau sowie das Komplizierteste: Die Ermittlung der IP Adressen, so dass man sich auf sein Kerngeschäft konzentirieren kann – Verkaufen. Anmelden kann man sich zu einer kostenlosen Tesphase hier.